互联网金融创新的一只小麻雀——短信回复充值年赚20亿

互联网金融创新的一只小麻雀——短信回复充值年赚20亿

在零壹财经组织的一次互联网金融的论坛活动上,你我贷副总裁刘瑶谈到互联网金融创新的一些观点,以及她讲到的一个案例:仅一个小创新,在一个省就获得20亿的年回报,觉得很有意思,分享下。

天天有朋友打电话问,现在进来还有机会吗?我基本上会回答,还是有机会的。但是要找准你的细分市场和你关键性的模式,不要再做同质化的东西,再做同质化你必死无疑。

互联网金融创新目前大部分都还是在创新的表层。互联网和金融都以数据为根本,同质性太强了。现在大多互联网金融业务做的事,比如说第三方,只是把现在具备数字化特征的数据,做物理意义上的转移,这只是一个渠道上的点,它并没有深入到金融创新的本质,尤其是互联网金融创新的本质。

P2P有多创新吗?并没有,只是实现了一个从间接融资,到直接融资,搞一个平台而已。这也不是深入到互联网金融创新的精髓。而真正到金融精髓的比如说怎么样做风控的创新、做征信的创新、做系统的创新、做流程的创新,这才是真正互联网金融创新的本质。未来有大把大把的机会,可以做太多的事情,应该往这个方向引。

分享一个案例,浙江已经做了一年了,非常成功。我个人觉得它是互联网创新值得一提的小麻雀。

经常每个人手机都会收到提醒——余额不足请充值。大部分人的做法是要么用快钱充值,或者是跑到营业厅买一张卡然后充值。

我的一位杭州的朋友,是农行的一个技术员,他说他想做一些更新,但是农行没有做,于是他和自己的一位朋友把这个想法实践了。他去跟电信、移动谈合作,跟银行做了对接。手机出现余额不足短信提醒后,用户在那条短信上,直接回复比如100,三秒钟之后短信回来,你已成功充值100块。这个业务已经在浙江做了一年。基于这个业务,他去年光在浙江省就赚了二十亿。

然后,因为外来人口浙江排名第二,广东省排名第一,江苏省排名第三,手机需求率最多。于是,他拿着浙江省的效果相继谈下了广东省和江苏省的业务。现在这个方案已经拿到xi总那里,xi总批了非常棒。这才是互联网金融,基于很小的细分点。

andy

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