揭秘2017年中国彩妆市场流行趋势

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所属分类:美容知识

品观君常问徐老师,为什么女人翻起脸来比翻书还快?一言不合钱包就要大出血。徐老师表示,品观君还是太单纯——每天换一个颜色的口红和眼影,那可不是“翻脸”比翻书还快嘛!

不过徐老师觉得,这事儿也不能全怪品观君,毕竟消费者对于化妆和护肤的需求太不一样了,因此不少店家也会为彩色条码犯难。

如果说2016年是彩妆品类的爆发期,在徐老师看来,2017年彩妆市场依然热度不减。那么到了2017年,彩妆市场又会发生哪些趋势性变化呢?今天我们就来为大家盘点一番。

一、吸客促销:免费刻字口红,买几只都不嫌多

“独一无二”大概是每个女性都无法抵抗的字眼。2016年的七夕节前,YSL在其中国官网开放了免费刻字服务。你只要在官网购买任意一只圆管唇膏且单笔订单购物满600元,在购物车留言栏中留下你的刻字信息并支付,就能收到一支刻了爱人名字或情话的、独一无二的口红。

谁会为口红的刻字服务买单?品观君就表示,逢年过节刻一支,惹媳妇儿生气刻五支,示爱求婚刻一盒,妈妈再也不用担心我不会送礼物了!

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除了YSL,还有更多品牌看准了刻字口红中蕴含的商机。2016年8月,纪梵希在法国开通了化妆品的免费刻字服务,除了口红,你还可以要求在香水、唇釉以及四宫格散粉上刻字,并选择自己喜欢的字体;同年9月,纪梵希口红的刻字服务也在中国大陆开放。

此外,芭比波朗、兰蔻也在今年情人节前开放了限定款唇膏的刻字服务,想刻多少刻多少,让广大男性省去有钱没地儿花的后顾之忧。

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实际上,化妆品(尤其是口红单品)的刻字服务由来已久。早在2014年情人节前夕,雅诗兰黛就在中国官网推出过限时刻字服务;而在国外,推行了免费刻字服务的化妆品品牌更多,只不过这项服务此前并未受到重视。

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>>图为2017年情人节当天武汉国际广场YSL柜台的盛况

我相信,未来一定会有更多彩妆品牌在中国区开放免费刻字服务。这其实也给了本土商家一个提示——想在消费升级时代满足消费者的个性化需求,已经不止于推出促销套盒那么简单,有格调的“私人订制”或将成为新风尚。

二、消费升级:“养肤”底妆新蓝海

“消费升级”当然不止于买的件数更多,在某样单品上,消费者也愿意付出更大投资。

欧睿国际一份调查报告显示,2015年,美容与个人护理行业的高端品牌增长势头惊人,以6%的增长率首次超过大众品牌的增速,销售额高达近1000亿美元。这一高端市场的增长主要由彩妆、香水和护肤品驱动。

而随着彩妆市场的扩大和化妆的普及,在彩妆中的底妆这一细分品类中,“养肤底妆”被越来越频繁地提起。更多消费者希望她们购买的底妆产品也具有护肤功效,持妆一整天也不会给肌肤带来太大负担,即便价格稍高也能接受。

由此,我们不难看到在国际品牌方面,香奈儿在去年底首次推出顶级养肤粉底霜(香奈儿奢华精萃滋养粉底霜),雪花秀在今年新推出了臻颜逆龄气垫粉霜,让气垫也走向高端;芭比波朗的虫草粉底液找了一票美妆博主做推广,阿玛尼滴管精油粉底液成了新晋网红,而CPB光润、Covermark中草药粉霜、AQ精致粉霜、YSL逆龄粉底液等高端粉底液被重新推向风口浪尖。

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此外,在2016年年底,中国彩妆第一品牌卡姿兰也推出了国内首款高定底妆系列,在产品中添加了红参精华、燕窝精华和玫瑰精油三大养肤成分,该系列粉底液的售价比卡姿兰普通粉底液贵80元。

实际上,在我们做过的“90后化妆包”(点击蓝字可打开原文)调查中,大部分90后最看重的彩妆单品也就是底妆产品,她们不仅会选择大品牌、更高端的粉底,也会注意到粉底是否具有养肤功效。面对这批新兴主力消费人群,化妆品店或许需要重新思考,到底什么价格段的产品,才是她们最需要的。

三、需求转变:护肤品和彩妆品界限模糊

如果说“养肤底妆”代表了消费者的一种需求,那么在我看来,这种需求也意味着彩妆品和护肤品间的界限在逐渐模糊。

在2016年实现大爆发的素颜霜就是一个很典型的例子。从韩国品牌Dr.Jart+蒂佳婷、CLIO,到本土的卡姿兰、玛丽黛佳、植美村、相宜本草等品牌先后推出素颜霜产品,就连欧莱雅集团的顶级护肤品牌赫莲娜也推出了名为“赫莲娜活颜舒缓匀净调理乳”的素颜霜(只有一个色号)。

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此外,阿玛尼2015年5月问世的阿玛尼黑钥匙光影美肤修颜霜“老树发新芽”,冠上“素颜霜”的名号后放在品牌专柜的护肤品区卖了起来,官方将其分类在有色日霜之列,价格高达1400元,这或许是目前市面上最贵的素颜霜了。

“老树发新芽”的案例不止一个。IPSA茵芙纱在2014年夏天推出的棒状补水精华,在2016年被美妆博主推荐之后以“补妆神器”的身份重新火了起来,日本专柜开始频繁断货。M·A·C则在今年春季推出同类新品——万能精油棒,同样可以作为精华用在脸部、唇部等干燥部位,也可以用于妆前打底或者补妆时抚平干燥的肌肤。

实际上,这些产品共同指出了同一个趋势——彩妆品和护肤品之间的差异化越来越不明显。

其实,我们去年初提到过的“晚安蜜粉”,也是这样一个融合了护肤和彩妆功效的例子,未来或许还会出现更多这种“身份模糊”的产品。店家也不妨及时把握这一趋势,做第一批站在风口上的人。

 

四、习惯养成:气垫依然流行

既然素颜霜这么火,气垫还要不要卖?答案是,当然要!

从2008年面世至今,气垫可以说已经成为了消费者口中的一种独立品类。除了韩国品牌雪花秀、兰芝、赫拉、IOPE、悦诗风吟,2015年3月兰蔻也推出了第一款气垫 CC 霜,紧跟着 5 月巴黎欧莱雅也推出了首款空气气垫霜,并邀请当红小鲜肉鹿晗代言造势。

到了2016年,雅诗兰黛、迪奥、纪梵希、圣罗兰、芭比波朗、M·A·C、植村秀、倩碧、碧欧泉等品牌均相继推出气垫粉底。而在这之前的几年,国产品牌中则有卡姿兰、玛丽黛佳、凯芙兰、卡婷、蓝秀、韩粉世家等前仆后继。

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这样说来,气垫是不是已经被玩儿烂过气了?

显然没有。我们发现,曾经高高在上的资生堂、阿玛尼、香奈儿等大牌先后在去年年底和今年年初推出了气垫粉底产品,YSL还会在今年3月上市“星钻限定版”恒久完美气垫粉饼,赤裸裸的花样圈钱。

然而,不得不说的是,气垫的出现已经改变了人们的上妆习惯,优化了化妆体验,已经成为了很多人化妆台上必不可缺的产品。它的地位应该在未来很多年里都不会被撼动,店家切勿被时下的流行冲昏了头脑,而忽视气垫这样的实力品类。

五、个性表达:色彩的使用更大胆

女性消费者最喜欢什么颜色的口红?你的店里摆得最多的还是嫩嫩的粉色或者橘色吗?值得注意的是,即便色卡行业的领导者 Pantone (潘通)将粉晶色定位2016年两大流行色之一,但大多数消费者似乎并未受其影响而大肆购入粉色系口红或者眼影。

如果说,化妆是对自身个性的表达,我们可以清晰地看到,如今消费者对于色彩的使用越来越大胆。“姨妈红”的大风吹了一年又一年,至今依然热度不减,从M·A·C、纪梵希到得鲜,热门色号都是深红色系;土色、脏橘色、裸色的口红悄然流行,比起是否适合自己,消费者在选择颜色时还会在意唇膏颜色是否另类时髦。

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在今年春天,M·A·C推出了Colour Rocker collection系列口红,像彩色笔一般拥有27个颜色,包括你可能都不知道怎么用的绿色、蓝色和紫色;而在今天,美宝莲在其天猫旗舰店发售了绝色持久唇膏loaded bolds调色系列,官方宣传你可以用这些看似另类的紫色、白色甚至黑色与其它颜色唇膏混合,调配出你想要的色彩。

虽然美宝莲这款唇膏目前的销量不到50笔,但值得注意的是,消费者对于“个性表达”的需求一定是日益增长的。化妆品柜台或许不需要再摆那么多粉色橘色的口红了。

六、一物多用:用更少的单品解决更多的问题

即便商家在绞尽脑汁想卖给消费者更多的东西,但他们心里也明白,现在的消费者有多“懒”。在匆忙上班的早晨,如果可以只用一件色彩单品完成一个美好的妆容,她们绝不会用两样。

由此我们发现,唇颊两用产品在2016年末悄然兴起。被提到次数最多的品牌YSL在去年找了大量美妆博主推广 kiss &blush唇颊两用,并在今年春季又推出了双色唇颊两用棒。该款唇颊两用棒不仅方便外带,还可以还可以画出具有层次感的腮红效果,或许会成为下一个热点。

此外,在2017年春季,娇兰小黑裙彩妆系列也推出了小黑裙我的香氛唇颊露,Tom Ford2017年春季新品双色唇颊两用彩盘现已上市。

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为“懒人”而生的产品也不止这些。今年春季,娇韵诗发行了新品4 Color All-in-One Pen,就是三只眼线笔+一只唇线笔的组合产品。

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事实上,无论是唇颊两用品或者其它的多功能彩妆,都不是什么稀奇玩意儿。早在2014年,纪梵希粉红派对九宫格唇颊彩盘、阿玛尼唇颊液、植村秀胭脂唇蜜以及元老级别的贝玲妃“胭脂水”就火过一阵。

但与今天不同的是,那年“网红经济”尚未成型,产品的热销依赖于品牌广告这样的单渠道推广,能接触到这类讯息的消费者集中在消费力强的一、二线城市。如今,有了一众美妆博主的助推和购物渠道的增加,更多四、五线城市的消费者就算“吃土”也要买买买,产品不火都难。

盘点完这些,徐老师觉得,即便如今消费者的口味越来越刁钻,流行趋势越来越难把握,但消费者的需求一定是明确且相似的。

aomi

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